美容养生拓客方案

A. 美容院拓客活动方案

拓客的美业的刚需，美容院拓客活动方案主要有以下一些形式：

1. 地推，非常传统的一个回方法，但现在人们比答较反感，因此人力成本高，效果不太好。

2. 建立异业联盟，增加一些存在潜在顾客的曝光和一些零散的到店客户。

3. 老带新，面临的问题是老客户不够积极，动力不够。

4. 互联网，比如小程序，美团呀，拼团秒杀相信绝大多数人都有接触参与过。

5. 社群营销，打造IP引流客户，这个需要软件辅助，可以跟上一个方法结合。

美容店拓客方案，在美团代运营方面，或者是小程序拼团上面，伊智科技有成熟的方案可以提供。

B. 开个美容养生工作室前期的如何拓客

方法一：寻找有效的宣传拓客途径
工作室类型的小型美容院现在十分流行，与传统大店相比，美容工作室的主要缺点体现在品牌知名度较低，曝光率不足，又没有强大的硬件实力作为支撑，消费者很难对美容工作室建立信任感。所以美容工作室要想开拓客源，一定要找到有效的宣传途径。目前成功率较高，且适合小型工作室的宣传途径包括派发传单和网络宣传两大方式。通过派单或者团购网站、朋友圈、微信群、微博等宣传平台，可以有效提升美容院的知名度，让潜在客户了解美容院的项目、价格、优势、效果等等，从而达到吸引顾客的目的。
方法二：采取合理的促销活动方案
在生意不好的时候，很多美容工作室都会想到用降价促销的方式吸引顾客。有些美容工作室为了打动顾客，甚至不惜拿出9.9打折卡之类的超低价活动方案。从短期来看，受到低价吸引的顾客会愿意进店消费，美容院的成交率在短期内会出现暴涨的局面。但从长远来看，这种低价促销并不利于美容院的发展，一旦服务价格提升，顾客就会大量流失，低价促销的顾客转化率并没有经营者想象中那么可观。
美容院如果想采用促销的方式吸引顾客，一定要合理策划活动内容，既要对顾客产生吸引力，又要保障美容院的自身利益，同时还要对顾客转化起到一定的推动作用，这样的促销方案才是行之有效的。
方法三：与其他商家进行商业合作
美容工作室没生意的主要原因是缺乏有针对性的目标客户，所以宣传效果往往不如预期，此时，与其他商家开展合作是不错的解决方式。工作室可以联系周边的女式服装店、美发店、美甲店等等与自身目标客户一致的商家，与其建立合作关系，只要到合作商家消费，即可赠送美容项目体验卡，从而将合作商家的消费者转化为美容院的客源。反之，只要在美容院消费，也可赠送合作商家的打折卡，提升美容院服务的附加价值，进而促成交易。
当美容工作室没有生意的时候，经营者切莫因过于担忧而盲目采取不当举措，也不能消极应对置之不理。一定要根据本地的市场状况，采取行之有效的解决方案，这样才能帮助美容院摆脱危机，找到可行的发展机会。

C. 美容养生店如何拓客

美容院拓客最有效的方式是老顾客转介绍，但是很多美容院发挥不了老顾客的威力，专该如何让老属顾客帮助美容院做转介绍呢。就让卡尼尔美业的老师和大家分享一下吧。

首先要知道老顾客怎样才会愿意去带新顾客

1.感情驱使：美容师的服务将顾客打动，顾客愿意为好友推荐美容院。

2.利益驱使：带来新顾客能为老顾客带来一些利益。

那么仔细分析一下，利益驱使相信大家都懂，老带新消费打折、赠品、免费体验，种种方式市面上比比皆是，但什么时机去提出让老顾客转介绍呢？

当顾客开始制定美容师服务时，当顾客会感谢美容师的服务时。这就是代表顾客认可了这一位美容师认可了美容院的服务，此时就是让顾客转介绍最容易的时候

转介绍最需要注意哪方面？

那一定就是售后回访

定期回访顾客，了解顾客使用产品后、做完服务后的感受，倾听顾客想法，让顾客感受到美容院的关心与尊重，如果顾客提出对于美容院的建议，也要虚心接受，尽快改进，为顾客提供最舒适的环境，将顾客放在心里顾客才会将美容院放在心里

D. 新开张美容院如何做好拓客

美业来行业门店常用的拓客方式自，一般来说可以分为以下：

• 地推，非常传统的一个方法，但现在人们比较反感，因此人力成本高，效果不太好。

• 建立异业联盟，增加一些存在潜在顾客的曝光和一些零散的到店客户。

• 老带新，面临的问题是老客户不够积极，动力不够。

• 互联网，比如小程序，美团呀，拼团秒杀相信绝大多数人都有接触参与过。

• 社群营销，打造IP引流客户

但是传统的经营管理模式和营销获客方法，已经有点跟不上时代发展的需要了。

因此，伊智SaaS为B端美业商户提供一整套管理解决方案，包括财务管理，CRM管理，营销管理，现场管理，产品管理，人事管理等。除了为美业店家提供这些基础的管理和营销SaaS服务外，伊智一直致力于帮助美业门店建立独立入口，让门店牢牢抓住经营管理的自主权。

E. 美容院拓客促销方案

拓客模式
1、方式
全新陌生拜访、老带新、异业联盟沙龙会等方式；
2、推动和辅导内容
拓客系统版权+成交系统建立；
拓客系统
1）商圈调研；
2）导客项目定位和选择；
3）拓客方案制定；
4）成交卡种及方式设定；
5）拓客培训；

F. 美容院怎么拓客

新开的美容院首先不是如何拓客，很多人认为拓客就能解决店铺生意问题，就比如，实体店做活动一样，几乎所有的实体店都做过活动，不管什么行业，但是有个核心因素大部分人都没有搞明白，甚至没有想过"做活动的目的是什么？"你不管做任何活动，先问问自己，做活动的目的是什么？如果只是单纯的拓客，那你只要力度大点，就会吸引很多顾客，或者搞一些娱乐性，有参与感的活动，也会吸引很多顾客，最关键的是吸引的这些顾客参加完活动以后，个个都留不住，有什么用呢？你的活动吸引了很多顾客进店，但是都留不住，你这场活动就是失败的，所以我们在搞拓客活动之前，必须设计好，顾客进店后，如何让他成为我店铺的回头客，锁定她，以后有需求就会第一时间想到你店铺，提别是美容院，是最好做的，首先美容院的操作空间很大，拓客的方式有100多种，只要把整个流程设计好，你随便搞个活动都可以拓客，拓客、锁客、留客、升客，每一个环节都非常重要
第一、拓客：拓客之前先分析你的精准顾客是谁？她们在哪儿？如何找到她们？然后根据她们的喜好设计一款她们感兴趣的鱼饵，投放到她们能看得到的地方，吸引过来
第二、锁客：以前大部分的美容院锁客都是卖预售卡，现在这种方式也不行了，消费者知道预售卡里面的项目都是套路，知道体验一次两次没啥用，知道进店后都会被推销，顾客越来越反感，所以，如果要锁客，一定要设计成交流程，从产品、服务、包装、交流等个方便来体现你的价值，最后让顾客自动买单
第三、留客：留客不单单是留住顾客的人，更重要的是留住顾客的心，如果顾客跟你不是一条心，那么一定会流失，靠亲戚、感情留下来的顾客毕竟是少数，更何况她们也不稳定，想留住顾客的心，要搞清楚顾客在乎的是什么？需要的是什么？怎么样让他更轻松的得到？
第四、升客：升客简单说就是升级顾客的身份，满足顾客物质需求、心理需求，让顾客以此感到自豪和荣幸，那么顾客就会给你店铺带来源源不断的客流量
最后，我再说一点，现在的实体店，不管是美容院还是其它任何行业，都必须要借助互联网的工具。

G. 美容院如何拓客

一、低门槛拓客法

1、美容月卡：以包月的方式提供美容服务。

2、美容季卡：以三个月为一个周期，以优惠价格提供美容服务。

3、美容半年卡：以半年为周期，提供优惠服务。

4、美容年卡：以包年的方式提供美容服务。

5、1元美容：每天只需要1块钱，一年总计365元，就能享受全年美容护理。

根据低门槛原则，还可以推出58元卡、88元卡、98元卡等类似的项目，采用低门槛拓客的方式，用低价将顾客吸引进店，在提供服务的过程中寻找销售机会，进而创造利润。

二、奖品拓客法

1、进店礼：顾客只要在活动期间进店了解，填写资料即可领取小礼品。

2、砸金蛋：顾客在店内消费达一定金额即可参与砸金蛋活动，赢得奖品。

3、抽红包：顾客充值办理会员即可抽取现金红包。

4、抽奖箱：顾客在店内消费就能参加抽奖，赢得预设的奖品。

5、消费赠礼：消费特定项目即可获得相应礼品。

三、透支拓客法

1、储值卡：顾客在会员卡内进行储值，根据储值额度，可以享受全场项目、产品不同程度的折扣优惠。

2、返点卡：顾客在美容院储值相应额度，在消费满一定金额后，即可获得返点，返点可用项目或产品形式体现，提升储值卡的附加价值。

3、保值卡：顾客在美容院预存较大额度资金，做完2年或3年护理后，就可退还全部预存金额。

4、终生护理卡：在美容院一次充值规定金额，可以终生享受特定项目不限次数免费服务。

5、无限制护理卡：顾客一次性缴纳1万元，就可以在一年中不限次数、不限项目选择服务。

四、老带新拓客法

1、亲友卡：顾客在美容院办理年卡，可赠送亲友卡月卡一张。

2、抵充法：顾客办理年卡时，只要转介绍一名顾客，就可以抵充一定金额，直接减免办卡费用。

3、闺蜜卡：双人办卡享受特定优惠价格。

4、老带新奖励：老顾客介绍新人，可获得一定产品、项目或实物奖励。

5、拼团：老顾客带领3名以上新顾客拼团，可以每个人以100元的价格享受特色项目体验套餐，团长额外赠送礼品。

(7)美容养生拓客方案扩展阅读：

美容院的错误拓客方式

错误一：透支未来的卡项设计

比如x婷以前推行的终生卡很吸引人，但却把未来的销路堵死了。很多会所推出全返、充值送很多金额和次数，以至于一个顾客一次消费后三年都不会再消费了。还有时下流行的免费模式，愿望是美好的，那就是获得流量，但流量如何转化，顾客如何从流量变成粉丝，需要真正的品质，却是一般店家不具备的。

错误二：方案太复杂

一次开业活动密密麻麻一大张优惠政策，连老板自己都记不住，更别说顾客了。看了也没有印象，更不会去传播。简单才会有力量。比如“请全城人民免费吃披萨”，“请家乡人民1元旅游”就比一纸复杂的方案有效得多！

错误三：只卖价格不卖文化

用价格吸引的就是占便宜的顾客，真正的优质顾客对价格不在意，或者说更在意你是不是太便宜了，太便宜的他们不会选择，无论你说得有多好。优质顾客往往被一个活的的文化主题所吸引，因为认同而选择。如果不能明确你在传递什么样的价值理念，那么永远也吸引不到同频的顾客。

H. 美容美体养生项目拓客的方法有哪些

下面是一片软文案例：《高科技仪器为美容院保驾护航》
据2005～2009全球美容沙龙对美容院经营状况调查的一项结果显示：
1、单纯用手工操作服务的美容院的生存率仅为9．6％，而引进了高科技美容仪器项目的美容院的生存率高达86．6％，二者生存率之差为77％。
2、美容项目的赢利比率：丰胸减肥项目占32．8％，淡斑美白项目占27．2％，基础护理项目占21％，SPA补水项目占15％，其他项目占4％。
3、美容院引进美容仪器项目的优先顺序依次是：塑身减肥、淡斑美白、智能理疗、去皱、补水、足疗、光子嫩肤、其他项目。
4、美容院改变经营状况的方式及比率：引进高科技美容仪器（42．6％），促销、让利、增加成本（37．4％），引进高端人才、增加店务管理（12．7％），增加服务强度（6．4％），托管（0．9％）。
据统计，中国美容服务业产值已高达1800亿元，是20年前的200多倍。最近两年涉足美容消费的人数已达3亿多人次。目前中国美容服务业直接就业者达750万人，美容院等机构总数为150多万家，最近5年的新开店数就占总量的78％。专家预计，在未来5年内，中国的美容消费还将翻一番，每年将以15％的速度递增。
美容市场让人欢喜让人忧，几家欢乐几家愁，到底拿是没来拯救它？首先来看看推动美容院发展的几大因素。
1、高科技仪器需求大
对美容院来说，高科技仪器智能化的操作，并不需要美容院在对美容师仪器操作的培训上花费过多，还能最大限度地减少美容师跳槽后给美容院带来的技术流失。一旦美容师跳槽，美容院在技术上的优势并不会因此而丧失。
以前，顾客什么都不懂，做美容就像赶时髦，对美容院的宣传深信不疑。现在，顾客做了多年美容，了解美容知识的渠道增多，分析皮肤有时比美容师还内行。顾客消费意识的成熟加大了服务难度，对于作坊式、服务水平一般的美容院而言，生存将会越来越难。
比如传统的纤体、瘦身、美白淡斑等护理项目，单纯使用产品已经无法使消费者感到满意，必须借助仪器才能提升护理效果。另一方面，消费者需求层次的提高，也从某种程度上促进了高科技美容仪器的市场需求。现在的美容院，如果没有仪器，会让顾客感觉档次比较低。高科技美容仪器同传统美容方式相比，无论是美容方式还是美容效果，都达到了更高的境界。
2、硬件设备体现美容院经营特色
就现在的美容院来说，如果没有仪器，会让顾客感觉档次比较低。现在美容院经营所考虑的要素是投入低风险，但要尽可能的保证设备的科技性。在现在这个完全竞争的时代，美容院的经营必须要有特色，才能长久生存下去，而硬件设备正是体现美容院经营特色的一个重要方面。
3.时尚潮流是引领美容院人气的关键
在风云变幻的市场中，各种美容方法不断涌现，前些年的SPA水疗，现在的舒氏肠养生，都给人们留下深刻的印象，时尚潮流一直是人们所追求，美容院必须开拓进取，市场在变，人在变，美容院也要随着改变。
4、多效合一的仪器是趋势
至少在未来5年内，减肥、瘦身仍然是市场最热门的需求。在仪器功能上，多功能、多合一的仪器会成为未来美容仪器市场发展的方向，这样可以为美容院节约很多成本。例如，肠道水疗以强大的治疗、预防，保健、美容为一体，越来越多的美容院开始引进肠道水疗仪器，特别是2010年化妆品行业在中国大陆的多事之秋，行业知名品牌频频被曝光以后，中国掀起了一阵洗肠风，在该仪器获得香港国际金奖以后，华康美医疗科技有限公司作为该仪器生产厂家也一举成名。

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